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三刻拍案惊奇那些你不得不点进去的二类电商广

添加时间:2019/11/27

  前有杜蕾斯文案,在微博带起了一波“开车”博文的风潮,现在二类电商中的广告文案中,总有一个理由让他们的目标客户不得不点开看看,废话不多说,我们来领略一下这些月入百万的文案风采!

  我家大青芒熟了,有50万斤,一斤只卖2块多,别去超市买10多块钱一斤的了,不好吃包退!可以点支持一下吗?

  第一段,“我家的大青芒熟了”。这一段,我们可以视为“矛盾四部曲”中的第一步,矛盾的起因。

  为什么我要发这个广告出来,因为我家的芒果熟了。很明显的我们就能马上猜到,水果的保存非常的麻烦,这个“果农”可能水果堆积,幸幸苦苦做了一年了不卖出去就会亏损。

  第二段,“有50万斤,一斤只卖2块多”,这一段恰恰对应了“矛盾四部曲”中的第二部,矛盾的发展,而我们的上面在第一段,自然而然的猜想,成了两段中的起承转合的关键(第一趴的留白,也让人回味起来,拍案叫绝)同时也印证了我们刚刚在第一步的猜想,有50万斤库存,一斤只卖2块多,2块钱一斤听着就非常的便宜,这也是一段的留白——我没有说甩卖,也没有卖惨说“跳楼大减价”。却给人以水果堆积,便宜销售,厂家直销,物美价廉的感受。

  在第三段相比大家也猜到了,这个文案的作者,深谙“矛盾四部曲”,第三段也是符合矛盾四部曲的“矛盾的激化”,“别去超市买10多块钱一斤的了”。这里就是全文的高潮部分,将矛盾发展以后推到了一个高潮:“你们多傻呀,不知道这个信息,天天去超市买10多块一斤的。”“我纯天然的,刚熟的,新鲜的,厂家直销,只要2块钱哟。”

  第四段便是“矛盾的解决”,这里短短的两句话,其实明里暗里,给了用户3个解决方案。

  这种文案短短的几句话就能让人直接把买水果的矛盾展现的淋漓尽致,把自己的优势展露无疑,并且不忘了最后做一波吆喝。直接配上一幅简单的自然产品展示,就能直击人心,即使不买,也为你的广告曝光率添砖加瓦。

  首先我们在看这一则广告时,首先可以看到的就是“你们要的大岁数模特来了!”这一句占据着首要的位置。

  “模特”这一个行业往往都是和“年轻貌美”“青春”等等的词汇有关联,和“大岁数”“人老色衰”的词汇都是反义词。女性大多数都是喜欢年轻的时候或者小时候的水嫩、紧致的肌肤,而讨厌年纪大了之后的皮肤色斑、松弛等问题。而在文案中却是把“大岁数”和“模特”放在了一起。浅层意思就是说:时间的流逝是不可制止的,而皮肤可以保持青春。使她们在看到这条文案的时候首先会产生矛盾,形成鲜明的对比。

  对于广告,用户们无时无刻不是在被网上众多的广告污染着眼睛,然而这个时候需要的是亲切感。所以在文案的第一句就在说“你们要的”,这种带有二次互动的词汇更加拉近了与用户之间的关系。就好比“不像广告的广告”

  第一部分我们就可以预想到了这些,然而也仅仅是存在与我们的预想之中。这个时候“重新年轻肌肤!”这一句就起到了承上启下的作用,前面我们在疑惑为什么大岁数的人可以当模特。在这里就表达了这个面膜可以重新让你获得年轻的皮肤,这解决了上一句所带来的不确定性,肯定了“大岁数”可以当“模特”的观点。

  第四句“四瓶159”是一种营销方式,为什么说是“四瓶159”而不是“40一瓶”呢?其实很简单,当今的护肤品质量参差不齐,面膜质量出事也不是在少数,导致很多顾客不敢买便宜的护肤品。而这款产品40块钱一篇我们先不说它的质量如何,就冲着159这个价格就给人一种更为安心的感觉。

  文案写得好,视频再与之呼应,再一步提升了这则广告的可信性,增加用户的购买热度。同时视频封面也用一个“大岁数”的人来显示,吸引起用户思考一个问题:大岁数的人用了面膜会变成什么样?从而有兴趣点击了解产品的详情。

  这个产品的受众人群是已为人父母的人群,在这群人到了这种年纪已经不稀罕去和别人攀比房子、车子等等。他们在与同龄人交谈的时候更多的是在谈论自己的孩子。孩子的优秀教育是他们和别人比较的更多的。所以这段文案的重点在于开头,重庆的孩子都在读。

  他们看到这条广告,不在重庆的就会思考“重庆的教育怎么样?”“重庆的孩子都在读什么书?”就会想去了解。而在重庆的就会开始思考“我家的孩子好像还没有读过,是不是就这样落后别人了?”而在文案中却又没有一个合理的解释,这种断崖式的飞跃留给读者一种“未完成”的遐想。

  前面说过,视频是和文案相互呼应的推广效果比较好,这则广告意思一样。因为这种图书的受众人群是已为人父母的那群人,表现方式就可以以两个家庭主妇在一起闲聊的表现方式,更具有亲和力。这类人群在一起聊天的内容往往都是会说自己的孩子近况等等,更自然引出广告要表达的产品。

  前面已经表明了书的价值,而后面“11月1日10本仅69元!”这是在给这个文案添加时效性,相当于下单购物的临门一脚。给用户营造一种“11月1日当天才有这种价位,过了这个村没这个店”的既视感。让用户没有思考的时间,从而达成交易。因为很多时候购买往往是一种冲动,如果利用好了这种冲动就可以增加下单量。返回搜狐,查看更多

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